Чему вы научитесь
- Отличать твёрдое от пустого — видеть, за какими словами стоит реальность, а за какими только гладкая оболочка, даже когда человек говорит искренне.
- Создавать безопасность за столом переговоров — пространство, в котором обе стороны перестают прятаться и говорят правду.
- Задавать один вопрос, который добывает настоящее, — и вести раскопки так, чтобы человек раскрывался, а не закрывался.
- Вскрывать пустое с обеих сторон стола — видеть не только слабое резюме, но и вакансию без замысла, в том числе свою собственную.
- Различать уровни деятельности — понимать, за что человек реально способен отвечать, и не путать того, кто ведёт процесс, с тем, кто держит результат.
- Договариваться «на берегу» — закреплять договорённости так, чтобы через три месяца никто не сказал «я имел в виду другое».
- Отличать ошибку от умысла — знать, кому дать второй шанс, а кому закрыть дверь, и решать это по совести, а не по обиде.
- Распознавать недобросовестную игру — видеть ложь и паразитические схемы с обеих сторон и защищать себя, не скатываясь в подозрительность.
- Переносить эту оптику за пределы найма — применять её в переговорах с партнёрами, поставщиками, инвесторами и клиентами.
О курсе
Большинство команд собирают неправильно — нанимают на красивые слова в резюме и вакансиях, а через три месяца обнаруживают, что взяли не того и попали не туда. Причина не в том, что люди плохо себя продают или оценивают. Причина глубже: за столом переговоров обеим сторонам небезопасно говорить правду, и встречаются не два человека, а две отполированные легенды. Этот курс — про то, как это изменить. Вы научитесь создавать пространство, в котором правда выходит сама, отличать настоящее от того, что просто хорошо звучит, и добывать это настоящее в живом разговоре — не допрашивая, а раскрывая человека. Наём мы берём как самый наглядный полигон: здесь всё видно быстро и остро. Но оптика, которую вы получите, работает далеко за пределами собеседований — с командой, поставщиками, инвесторами, клиентами, партнёрами. Везде, где двое выясняют, есть ли основание для общего дела. Курс бесплатный и самостоятельный — вы проходите его в своём темпе. Он не про заучивание приёмов, а про сдвиг восприятия: то, что вы однажды увидите, уже нельзя развидеть. Мы честны с вами: курс даёт зрение, а не готовое мастерство — мастерство приходит в практике. Но зрение — это то, с чего начинается всё остальное, и оно останется с вами насовсем. Никаких волшебных вопросов, после которых любой раскрывается. Никаких обещаний, что вы научитесь «читать людей насквозь». Честная оптика, которая делает и вас, и рынок вокруг честнее.
Для кого этот курс
Начальные требования
Специальной подготовки не нужно — ни образования в HR, ни знания теорий, ни опыта в найме. Курс начинается с азов и ведёт за руку. Но чтобы он оказался для вас в самый раз, а не слишком простым или слишком сложным, стоит проверить несколько вещей. Что нужно иметь. Хотя бы небольшой живой опыт по одну из сторон стола — вы когда-нибудь проходили собеседование, нанимали, договаривались о работе или о совместном деле. Не обязательно много: достаточно нескольких ситуаций, которые можно вспомнить и на которые можно посмотреть новыми глазами. Именно на своём опыте вы будете проверять то, что открываете, — без него задания-зеркала не на что опереть. Что нужно уметь. Ничего особенного, кроме одного — готовности честно посмотреть на себя. В курсе есть моменты, где придётся признать, что вы сами говорили пустыми словами, верили красивым обещаниям или что-то скрывали на собеседовании. Курс работает только так: не через заучивание, а через собственные открытия, а они требуют открытости. Если вы готовы к честному взгляду на свои привычки — вам будет ровно впору. Кому будет слишком просто. Если вы уже опытный интервьюер, который уверенно отличает настоящий опыт от заготовленных историй, ведёт разговор так, что люди раскрываются, и осознанно строит команды годами, — многое здесь окажется знакомым. Такому человеку курс полезнее как система и язык для того, что он и так делает интуитивно, — или как быстрый вход сразу в живую работу. Кому может быть трудно — и это нормально. Если у вас пока совсем нет опыта переговоров и найма ни с какой стороны, отдельные примеры поначалу покажутся абстрактными. Ничего страшного: проходите не спеша, примеряйте каждую мысль к любым своим договорённостям с людьми — не только рабочим. Оптика, которой учит курс, шире найма, и опереть её можно на любой опыт общения, где вы выясняли с кем-то, стоит ли иметь общее дело. Технически. Нужен только доступ в интернет и немного тишины, чтобы вдумчиво пройти задания-зеркала. Ни программ, ни оборудования, ни предварительного чтения.
Наши преподаватели
Как проходит обучение
Формат. Курс самостоятельный: вы проходите его онлайн, в удобном темпе, шаг за шагом. Каждый модуль — короткие тексты, разборы на живых примерах и практические задания. Что вы будете делать. Разбирать реальные фразы из резюме и вакансий — учиться на глаз отличать пустое от твёрдого. Выбирать в тренировках вопросы, которые добывают правду, и видеть, какие уводят в пустоту. И — самое важное — поворачивать оптику на себя: смотреть на свои собственные формулировки, свой опыт, свои прошлые разговоры новыми глазами. Как это работает. Курс построен не на заучивании, а на проживании. Мы не пересказываем вам приёмы — мы ставим вас в ситуации, где вы сами видите разницу между настоящим и пустым, сами ловите себя на привычных ошибках и сами делаете открытия. Именно поэтому то, что вы поймёте, останется с вами: пережитое, в отличие от прочитанного, не забывается. Сколько это займёт. Шесть коротких модулей, каждый — от 15 до 35 минут. Пройти можно за один вечер или растянуть на неделю — как вам удобнее. Что дальше. В конце вы поймёте, достаточно ли вам полученного зрения — или вы хотите превратить его в мастерство в живой работе с нами. Никакого давления: если откликнется, вы будете знать, где нас найти.
Программа курса
Что вы получаете
- Навыки. Способность отличать твёрдое от пустого в людях, задачах и договорённостях. Умение вести разговор, в котором выходит правда. Владение методом раскопок и установочной беседой, которая закрепляет договорённости.
- Знания. Понимание, почему собеседования обычно не работают и что делает команды сильными на самом деле. Ясную оптику различения — настоящее против видимости — которой можно пользоваться всю жизнь и в любой сфере.
- Возможности. Новый взгляд на найм, переговоры и партнёрства, который меняет исход разговоров ещё до того, как вы освоите его в совершенстве. Первый шаг к редкому ремеслу — умению собирать сильные команды, которым владеют единицы.
- Доступ. Открытый бесплатный курс, который вы проходите в своём темпе, без ограничений по времени. А для тех, кому нужно, — вход в живую работу: тренинги, разбор в группе равных и встречи с практиками, которые прошли этот путь.
- Поддержку. Возможность после курса разобрать вашу конкретную ситуацию в разговоре и понять, с чего начать именно вам — под вашу роль и вашу задачу.