О курсе
Кейсы помогают B2B-бизнесу продавать продукты или услуги.
Чтобы кейс продавал, нужно, чтобы он попал в боли клиента. Но и это не гарантирует, что его будут читать. Если в тексте неправильно стоят акценты — клиент пройдёт мимо.
В курсе расскажем, как писать кейсы, которые заметят и прочитают клиенты. Поделимся инструкциями — с ними вы составите структуру кейса, подготовитесь к интервью, напишете заголовок, подберёте иллюстрации.
Курс сделан в Школе бюро студентами 19-го потока: Михаил Кузьмин, Дарья Кожемякина, Ксения Штейгервальд. Оператор: Максим Коляскин. Арт-директор проекта: Максим Ильяхов.
Как проходит курс
Курс состоит из двух частей. Первая — о том, как писать кейсы, которые попадут в боли клиентов. Вторая — как писать быстрее, чтобы делать кейсы на потоке.
❗️О выходе второй части курса мы сообщим позже.
В курсе мы будем разбирать примеры из «Mindbox Журнала» — это издание о маркетинге компании Mindbox. Редакция журнала выпустила больше 300 кейсов с руководителями из среднего и крупного бизнеса, среди них 12 storeez, Divan.ru, «Детский мир», ROSTIC'S. Этот опыт можно применить в других B2B-компаниях: агентствах, интеграторах, консалтинге.
В конце — практическое задание от главреда. Это возможность проверить свои навыки и получить работу в «Mindbox Журнале».
Часть 1. Как писать кейсы
Эта часть курса поможет быстрее написать первый черновик:
1. Разобраться в пользе для клиента. Расскажем, кто и зачем читает кейсы — и что в них ищет. Это поможет спланировать материал и сделать его заметным для клиента.
2. Составить структуру кейса. Дадим шаблон структуры, в которой клиент быстро найдет то, что ему важно.
3. Рассказать о результате и метриках. Чтобы написать о результате, нужно понимать, какие метрики важны клиенту. Разобраться в этом поможет «дерево метрик».
4. Написать сильный заголовок, чтобы клиент открыл кейс. Дадим шаблон заголовка и объясним, как работает каждый элемент. Подставьте свой текст — и заголовок готов.
5. Рассказать о продуктах и услугах вашей компании. Задача кейса — продавать. Покажем, как подсветить ваши преимущества, чтобы клиент заинтересовался.
🔒 Часть 2. Как писать кейсы быстрее
Вторая часть курса поможет подготовиться к интервью с клиентом и быстрее согласовать с ним кейс:
-
мотивировать клиента написать с вами кейс;
-
провести с клиентом интервью и получить нужную информацию;
-
сделать работу за занятого клиента, чтобы быстрее собрать первый черновик и согласовать его;
-
помочь клиенту осилить десятки уточнений в кейсе;
-
вернуть клиента, который перестал отвечать.
❗️О выходе второй части курса мы сообщим позже.