How to Do Business with Russians

The online course “How to do Business with Russians”

The course aims to help international students understand the Russian cultural codes, which precondition business behavior of the Russians.
It includes five modules, each of them comprises two or three topics/sessions to study.

Module 1. Introduction. Topics: Historical Overview, National Values.

Module 2. The Russian Language of Management. Topics: Leadership, Business Behavior, Corporate Business Communication.

Module 3. Tasting the water, we swim in. Topics: Invisible Boundaries that Divide Our World, Interview with Dr. Stein, Hamburg Trade Chamber in Kaliningrad,
Part 1.

Module 4. Modern Russia: Dynamics of Culture. Topics: National Development and Culture, Background of Russian Mentality, Shell-Gazprom Case,
Interview with Dr. Stein, Hamburg Trade Chamber in Kaliningrad, Part 2.

Module 5. Cases on Russia. Topics: Software Partners, Website Copy, Sakhalin Joint Venture.

Each of the Module includes literature to study and questions to discuss.
Questions are to be discussed at the FORUMS after each of the Module
The criteria to “PASS” are: obligatory participation in the FORUMS after each of the Module.

After Module 3, students take the intermediate test, which covers all the topics of the first three Modules. There are 27 questions with YES or NO options.
The criteria to “PASS” are: 20 appropriate replies.

Module 5 includes three cases.
Each of the three cases has to be made by students individually and the solutions should be submitted in the written form, as an essay. All in all, 3 essays should be submitted.
The criteria to “PASS” for each of the essay are:
- Dilemma identified and interpreted.
- Solutions (2-3) to bridge the gap suggested for each of the party involved.

The course comprises literature on the topic to be studied optionally. It aims to expand the knowledge and expertise on the Russian culture and Business Behavior to better understand how to do business with Russians.

______________

Labor intensity of this course: 72 hours (2 credits, 5 weeks).

Weekly workload: 4-6 hours

The result of the course

Competences:

• Ability to work out and fulfil   the corporate strategy  and development program for the company  in cross cultural environment
• Ability to manage cultural diversity  in the company
• To know the methodology of corporate  strategy  and communications
• To be able to implement the methodology of corporate strategy and communications into the company  real cases
• To be skilled at organisational design in the cross cultural environment

Курс "How to Do Business with Russians" содержит материал, раскрывающий смыслы и ценности российской культуры, которая определяет особенности деловой практики в России и с русскими. Курс состоит из 5 модулей, каждый из которых посвящен одной теме и включает 3-5 занятий.

Так, в первом модуле раскрываются ценности российской культуры, которые являются драйверами поведения ее представителей. Второй модуль посвящен таким бизнес практикам, как лидерство, переговоры, заключение контрактов, принятие решений. Третий модуль посвящен классификациям различных культур с детальным определением в них места России. Опытом взаимодействия с русскими в бизнесе делится руководитель торговой палаты Гамбурга господин Штайнер в своем интервью, включенном в эти модули.

Промежуточный тест содержит вопросы, осмысление которых которые позволяет понять степень усвоения слушателями первых 3-х модулей.
Модули 4 и 5 раскрывают динамику развития российской культуры в сравнении с другими культурами, что определяет изменение в бизнес практике, а также и практические кейсы. Там же представлена методика работы с кейсами для самостоятельного решения слушателями в качестве финального задания.

После каждого модуля - рекомендуемая литература для самостоятельной работы и более глубокого усвоения представленного материала.
На форуме предлагается вести живой общение между слушателями, обсуждать вопросы и находить решения.