Чему вы научитесь
- готовить демонстрацию под конкретные задачи клиента;
- удерживать инициативу на протяжении всей встречи;
- показывать ценность решения, а не перечень функций;
- связывать возможности продукта с бизнес-задачами клиента;
- избегать наиболее распространённых ошибок при проведении демонстраций;
- завершать встречу договорённостью о следующем этапе сделки.
О курсе
Хорошая B2B-демонстрация начинается не с продукта.
Клиент может внимательно смотреть презентацию, задавать вопросы и даже говорить: «Очень интересно». Но это ещё не означает, что сделка движется дальше.
На этом курсе разберём, как провести демонстрацию сложного B2B-решения так, чтобы сначала понять задачу клиента, а затем показать только то, что помогает её решить.
Вы научитесь проводить диагностику до показа, задавать правильную рамку встречи, сохранять инициативу, связывать возможности продукта с задачами бизнеса, проверять реакцию клиента и договариваться о конкретном следующем шаге.
Курс построен на практике. Внутри — ситуации из B2B-переговоров, диалоги менеджера и клиента, типичные ошибки, задания на принятие решений и финальный разбор демонстрации, где нужно самостоятельно провести сделку через ключевые этапы встречи.
Главный принцип курса:
КОНТЕКСТ → ПРОБЛЕМА → ПОСЛЕДСТВИЯ → ПРИОРИТЕТ → ПОКАЗ → ПРОВЕРКА → ШАГ
Для кого этот курс
Начальные требования
Специальная подготовка не требуется. Достаточно базового представления о корпоративных продажах и опыте участия во встречах с клиентами.
Курс подойдёт как начинающим специалистам, так и опытным менеджерам, которые хотят систематизировать подход к B2B-демонстрациям.
Наши преподаватели
Как проходит обучение
Курс состоит из последовательных текстовых уроков, построенных по принципу «теория → пример → анализ → практическое применение».
В каждом разделе вы познакомитесь с ключевыми принципами проведения демонстраций сложных B2B-решений, разберёте реальные рабочие ситуации и типичные ошибки, а также получите практические рекомендации, которые можно использовать уже на следующей встрече с клиентом.
Для закрепления материала используются чек-листы, алгоритмы, примеры диалогов, фрагменты реальных переговоров и практические задания для самостоятельной работы.
В завершение курса вы разберёте демонстрацию целиком, научитесь оценивать её по единой структуре и сможете применять эту методику для анализа собственных встреч.
Программа курса
Что вы получаете
- технология подготовки демонстрации;
- универсальная структура проведения встречи;
- чек-лист подготовки к демонстрации;
- чек-лист оценки проведённой встречи;
- список наиболее распространённых ошибок и способов их предотвращения;
- практические рекомендации, которые можно применять уже на следующей демонстрации.