Чему вы научитесь
- Классифицировать виды каналов сбыта и посредников. Выбирать надёжных дистрибьюторов и оценивать их по KPI.Управлять мотивацией, бонусами и договорами с партнёрами. Контролировать логистику, товарные запасы и дебиторскую задолженность. Планировать региональную экспансию и территориальное деление. Формировать прайс-листы, системы скидок и кредитные лимиты. Применять push- и pull-стратегии и инструменты трейд-маркетинга.
О курсе
Цели курса: Изучить принципы построения и эффективного управления дистрибьюторской сетью для масштабирования бизнеса и контроля продаж. Почему стоит выбрать этот курс: Комплексный подход: от выбора партнёра до контроля вторичных продаж. Практическая применимость для B2B-рынка и производителей. Возможность выбора гибкого формата обучения под задачи бизнеса. Что приобретут учащиеся: Готовую систему знаний для оптимизации каналов сбыта, снижения рисков дебиторской задолженности и роста маржинальности. Особенности курса: Объем программы: 50 академических часов. По окончании выдаётся Удостоверение о повышении квалификации. Доступны форматы от коротких лекций до корпоративного обучения под ключ. Что нужно делать: Изучать теоретические основы модулей, разбирать кейсы по логистике и финансам, выполнять задания по оценке партнёров. Разделы курса: Модуль 1. Основы дистрибуции и каналы сбыта. Модуль 2. Построение дистрибьюторской сети. Модуль 3. Управление дистрибьюторскими отношениями. Модуль 4. Логистика и управление запасами. Модуль 5. Территориальное управление и региональная экспансия. Модуль 6. Ценообразование и финансы в дистрибуции. Модуль 7. Управление продажами через дистрибьюторов.
Для кого этот курс
Начальные требования
Требования к участникам
- Знание основ ПК.
- Желание расти в продажах.
- Базовое понимание, что такое торговля.
- Опыт работы не требуется.
Наши преподаватели
Как проходит обучение
💻 Как проходит обучение
- Полностью онлайн. Учитесь в любое время и из любого города.
- Практические задания. Решайте реальные задачи из бизнеса.
- Общение в комментариях. Задавайте вопросы авторам и другим студентам прямо под уроками.
- Свободный график. Занимайтесь по 4–5 часов в неделю в своем темпе.
Программа курса
Что вы получаете
- Готовую систему. Поймете, как правильно работать с дилерами и партнерами. Практический опыт. Разберете реальные примеры из бизнеса и настроите логистику. Полезные шаблоны. Получите чек-листы для проверки контрагентов и расчета скидок. Постоянный доступ. Все материалы курса останутся у вас навсегда