Чему вы научитесь
- Проводить ABC/XYZ-анализ и сегментировать товары
- Определять роли каждой позиции в категории
- Оптимизировать ассортиментную матрицу
- Устанавливать цены на основе эластичности и конкурентов
- Планировать выкладку и управлять полочным пространством
- Вести переговоры с поставщиками на языке цифр
- Рассчитывать оборачиваемость и избегать дефицита
- Анализировать конкурентов и рыночные тренды
- Внедрять изменения и доказывать эффективность команде
О курсе
Этот курс построен на принципах data-driven и стратегического ритейла. В основе лежат:
-
Научные подходы: теория ограничений Голдратта, модели ценообразования (Лернер, Рамси), методы анализа продаж (Pareto, RFM).
-
Практические инструменты: матрица BCG, карта полки, чек-лист аудита категории, шаблон переговорной карты.
-
Реальные кейсы: опыт Walmart, P&G, X5 Group, «Магнит», а также среднего бизнеса.
Курс состоит из 2 модулей (по 6 уроков). Каждый урок содержит теорию, примеры, задания для самостоятельной работы и проверочные вопросы. Вы идёте от базовых метрик до полноценной стратегии управления категорией.
Для кого этот курс
Начальные требования
-
Базовое понимание розничной торговли (что такое товар, цена, выручка, прибыль).
-
Умение работать с таблицами Excel или Google Sheets (фильтры, сводные, простые формулы).
-
Желание анализировать цифры и принимать решения на основе данных.
-
Доступ к реальным данным своей компании (или открытым данным о продажах для тренировки).
Наши преподаватели
Как проходит обучение
-
Формат: текст уроков с примерами, таблицами и чек-листами.
-
Темп: самостоятельный, но рекомендуется проходить не более 2 уроков в неделю.
-
Закрепление: после каждого урока – проверочные вопросы и практическое задание.
-
Поддержка: можно возвращаться к любому уроку в любое время.
-
Итог: финальный проект – разработка стратегии для одной товарной категории.
Программа курса
Сертификат
Что вы получаете
- 12 структурированных уроков с теорией и практикой
- Готовые шаблоны (матрица ассортимента, карта полки, переговорный лист)
- Чек-лист аудита категории
- Доступ к обновлениям курса
- Сертификат о прохождении (при выполнении всех заданий)