Чему вы научитесь
- Понимать специфику продаж в IT и различать модели аутсорсинга, аутстаффинга и продуктовых продаж;
- Находить и сегментировать клиентов: прямых, партнёрских и через тендеры;
- Определять и эффективно работать с ЛПРами (лицами, принимающими решения);
- Использовать современные инструменты продаж: соцсети, мессенджеры, рассылки, CRM;
- Применять техники переговоров и управления ожиданиями клиентов;
- Выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами и заказчиками;
- Избегать типичных ошибок селзов и работать системно;
- Создавать продающие сообщения, письма и презентации для разных каналов;
- Закрывать сделки и контролировать выполнение обязательств на практике.
О курсе
Этот курс создан для тех, кто хочет освоить и систематизировать навыки продаж в IT: от новичков до практикующих хантеров, селзов и BDM.
Цели курса:
-
дать полное понимание, как устроены продажи в IT;
-
показать реальные инструменты и техники, которые работают на практике;
-
научить выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнёрами.
Почему именно этот курс:
Он основан на 15-летнем опыте в продажах IT-услуг и проектов, содержит практические кейсы, рабочие инструменты и задания, которые можно сразу применить в работе.
Что приобретут учащиеся:
-
умение находить клиентов и партнёров, определять ЛПР и выстраивать контакт;
-
владение современными инструментами (CRM, мессенджеры, рассылки, соцсети);
-
понимание специфики прямых и партнерских продаж, тендеров и постпродаж;
-
готовые алгоритмы для переговоров, закрытия сделок и удержания клиентов.
Особенности курса:
-
теория сразу подкреплена практикой;
-
реальные примеры и упражнения;
-
пошаговая структура — от базовых понятий до экспертных техник.
Что нужно будет делать:
-
изучать материалы, проходить тесты, выполнять практические задания;
-
применять полученные знания для отработки конкретных сценариев продаж;
-
подготовить итоговый мини-проект — стратегию выхода на клиента.
Разделы курса:
-
Основы продаж в IT
-
Вход в продажи: клиенты и ЛПР
-
Инструменты для селза
-
Партнёрские продажи
-
Прямые продажи
-
Современные тренды и постпродажи
-
Финальный тест и рекомендации
Для кого этот курс
Начальные требования
-
Специальных знаний в IT или опыте продаж не требуется — курс рассчитан на новичков и практиков.
-
Будет полезно базовое понимание, как устроены компании и что такое услуги в сфере IT.
-
Желательно умение пользоваться офисными инструментами (почта, мессенджеры, таблицы, CRM на базовом уровне).
-
Важны открытость к общению, желание работать с людьми и стремление развиваться в сфере продаж.
Наши преподаватели
Как проходит обучение
Обучение построено поэтапно: от базовых понятий к практическим инструментам и реальным кейсам.
-
Курс состоит из структурированных уроков с понятными объяснениями.
-
В каждом блоке вас ждут практические задания, тесты и работа с кейсами.
-
Для закрепления материала предусмотрены мини-тесты и задание — стратегия выхода на клиента.
-
Обучение полностью онлайн, вы можете проходить курс в удобном темпе.
Программа курса
Что вы получаете
- Системные знания о продажах в IT, востребованные работодателями и заказчиками;
- Практические навыки работы с клиентами, партнёрами и ЛПРами;
- Готовые инструменты: шаблоны писем, брифы, чек-листы, таблицы;
- Опыт решения реальных кейсов;
- Итоговый мини-тест — стратегию выхода на клиента;
- Возможность сразу применять полученные знания в работе.