Чему вы научитесь
- Если ты — проектный менеджер в IT, который регулярно общается с клиентами, но чувствуешь, что теряешь контроль над сделками, бюджетами и коммуникацией, этот курс — необходимый апгрейд. Здесь ты научишься строить диалог с заказчиком, выявлять реальные потребности, разрабатывать и защищать паспорт проекта, применять ИИ для создания прототипов, сравнивать варианты оценки и обоснованно продавать ценность. Это не курс про “как говорить уверенно” — это о том, как делать так, чтобы тебя уважали и слушали на уровне бизнеса.
- После прохождения ты сможешь вести переговоры как Senior, закрывать сделки, фиксировать договорённости документально, инициировать допродажи, превращать сложные проекты в понятные и прибыльные.
- Ты перестанешь быть просто исполнителем задач — и станешь человеком, через которого проходит контракт. Это не просто полезно. Это жизненно необходимо, если хочешь управлять не только проектом, но и своим профессиональным ростом.
О курсе
Цель курса
Научить проектных менеджеров в IT не просто сопровождать проекты, а влиять на выручку, управлять переговорами, закрывать сделки и обеспечивать прибыльность заказной разработки. Курс формирует навык системных продаж с опорой на реальные кейсы, правовые рамки, документы и ИИ-инструменты.
Почему именно этот курс
-
Разработан практиком с действующим управленцем в IT-компании, которая выросла на падающем рынке.
-
Сконцентрирован на реальных проблемах продаж в веб-разработке: от срыва сделок до убыточных проектов.
-
Даёт не абстрактную мотивацию, а рабочие инструменты и шаблоны, применимые с первого же клиента.
-
Заточен под менеджеров, которые уже общаются с клиентом, но хотят закрывать сделки с повышенной конверсией.
-
Рассмотрим полный цикл: путь от переговоров до финального акта закрытия — пошагово, через практику.
После курса вы сможете:
-
Применять техники квалификации клиентов, избегая бесплатных консультаций и сливов.
-
Разрабатывать паспорт проекта с помощью нейросетей — за 2 часа, а не 2 дня.
-
Строить эффективные презентации решений с упором на ценность, а не на цену.
-
Сравнивать проектные сценарии по маржинальности, срокам и рискам.
-
Фиксировать договоренности юридически — через акты, переписку и шаблоны.
-
Допродавать сопровождение и развитие, увеличивая LTV клиента.
-
Использовать ИИ как тренера — благодаря финальному симулятору переговоров.
Особенности курса
-
Онлайн-формат с гибким графиком, прохождение в удобное время.
-
12 коротких, насыщенных модулей — от первой встречи до сдачи проекта.
-
Тесты после каждого блока — для закрепления навыков.
-
Бонусный тренажёр на базе ИИ, где учащийся общается с “виртуальным заказчиком”.
-
Готовые шаблоны документов, промпты, чек-листы, которые можно адаптировать под свои проекты.
-
Поддержка сообщества — Telegram-канал, обсуждение кейсов.
Разделы курса:
-
Введение
-
Сколько стоит плохая коммуникация
-
Подготовка к первой встрече с клиентом
-
Квалификация клиента
-
Брифование клиента
-
Паспорт проекта
-
Создание ИИ прототипа
-
Оценка проекта
-
Риск менеджмент
-
Юридическая лайфхаки
-
Сдача проекта
-
Итоги
🎓 По окончании курса — сертификат, кейсы, шаблоны и навык, который начинает приносить деньги. Это не теория — это инструкция, как быть ключевым сотрудником в студии и продавать результат, а не часы.
Для кого этот курс
Начальные требования
Подойдёт для менеджеров с опытом работы 1-3 года, для тех, кто желает поднять свою зарплату по верху рынка.
Наши преподаватели
Как проходит обучение
Видео лекции, статьи и тестовые задания
Программа курса
Сертификат
Что вы получаете
- Что получает участник курса!
- Навыки и знания, востребованные работодателями: умение продавать, вести переговоры, защищать проект, фиксировать договорённости и сопровождать сделки от первого контакта до закрытия.
- Чёткую систему работы с клиентом: от брифа до пост продаж — пошагово, без хаоса, но с поддержкой твоей собственной интуиции.
- Возможность отработать теорию на практике: каждый блок заканчивается тестом и кейсом, а в финале — симулятор переговоров с ИИ-заказчиком.
- Шаблоны и инструменты: готовые паспорта проекта, чек-листы, промпты, примеры актов, скриптов и презентаций — всё адаптируемо под вашу студию.
- Навыки работы с нейросетями (AI): использование бесплатных малоизвестных нейросетей для автоматизации рутины, прототипирования, составления предложений.
- Сертификат о прохождении курса: подтверждение компетенций, которое можно приложить к портфолио или использовать при переговорах с работодателем.
- Доступ к закрытому Telegram-каналу: обсуждение кейсов, ответы на вопросы, поддержка сообщества и живой обмен опытом.
- Понимание своей стоимости на рынке: выпускник сможет обосновать повышение зарплаты или выход на процент с проектов.
- Гибкий онлайн-формат: учись в удобное время, без отрыва от работы.
- Повышение ценности как специалиста: выпускники курса становятся не исполнителями задач, а полноценными партнёрами бизнеса.