Упаковка клиентских кейсов B2B

Курс о том, что такое клиентские кейсы, как их правильно составить и как использовать для роста b2b-продаж.
Beginner Level
Stepik certificate

What you will learn

  • отбирать оптимально подходящие для упаковки клиентские кейсы;
  • собирать в кейс важную для продаж и продвижения информацию;
  • упаковывать полезно и интересно эту информацию в продающую структуру;
  • профессионально применять клиентские кейсы в продажах и продвижении.

About this course

Наш курс об обязательной компетенции современной команды продаж в b2b - умении корректно упаковывать и грамотно использовать клиентские кейсы.

Мы расскажем об инструменте, который является фундаментом современных продаж b2b и очень актуален, когда стоит задача нарастить их объем. В его эффективности мы убедились сами в работе с крупными заказчиками. Его успешно применяют и наши клиенты - вот несколько отзывов от них.

Этот инструмент подойдет для любого типа продаж, но наш курс будет особенно полезен тем, кто работает со сложными продажами.

Современные продажи b2b и b2g мы делим на две категории: транзакционные (простые) и проектные (сложные) продажи. В основе лежат различия по пяти характеристикам:

  1. сложность продукта;
  2. цикл сделки;
  3. количество участников сделки как со стороны заказчика так и со стороны продавца;
  4. стоимость сделки;
  5. количество клиентов на рынке.

К сложным продажам относятся продажи высокотехнологичных проектов и комплексных интеллектуальных услуги, которые продаются и через тендеры в том числе.

Подробнее об отличии сложных и простых продаж автор курса рассказывает во вводном видео на главной странице курса.

Курс состоит из 3 модулей, 12 уроков, 12 практических заданий. Выполняйте все задания последовательно и к концу курса у вас будет готовый клиентский кейс, который вы сможете сразу же применить в работе.

Обратите внимание, что вы можете изучить весь курс за 5 часов, а упаковка кейса у вас займет до 24 часов

Whom this course is for

Инструмент, о котором мы рассказываем, полезен командам продаж из таких сфер бизнеса, как: • системные интеграторы, IT вендоры, телеком; • инжиниринговые компании; • производители сложного оборудования; • все бизнесы, у которых есть цифровые сложные продукты для b2b; • страховые, юридические, консалтинговые, образовательные и др. компании со сложными продажами Наш курс идеально подойдет тем, кто выполняет функции: • контент-менеджера; • маркетолога; • сейла; • аккаунта; • ВDM; • продакта; • руководителя службы продаж.

Initial requirements

Практическая работа в бизнесе и реальная потребность в упаковке кейса, потому что итогом курса в идеале должен стать упакованный вами кейс. Сам курс, в первую очередь, ориентирован на практиков.

Meet the Instructors

How you will learn

Последовательно проходите уроки, просматривая видео и изучая текстовые лекции. По ходу обучения обдумывайте полученные знания относительно вашей работы:

  • что из этого у нас работает или не работает?
  • правильно ли у нас настроен процесс?
  • что нужно сделать, чтобы ситуация улучшилась?

И обязательно выполняйте практические задания – так по итогу курса у вас будет четкое понимание, как пишутся идеальные кейсы и как минимум один готовый кейс, который вы начнете сразу применять в работе с клиентами.

Course content

loading...
Certificate

Certificate

Stepik certificate

Price

Old Price: RUB 15,000 Discount Price: RUB 7,500
Try for free
You've tried this course and realized it's not for you? That's fine, we will pay you back within 30 days from the purchase.

FAQ

Share this course

Old Price: RUB 15,000 Discount Price: RUB 7,500
Try for free