Чему вы научитесь
- отбирать оптимально подходящие для упаковки клиентские кейсы;
- собирать в кейс важную для продаж и продвижения информацию;
- упаковывать полезно и интересно эту информацию в продающую структуру;
- профессионально применять клиентские кейсы в продажах и продвижении.
О курсе
Наш курс об обязательной компетенции современной команды продаж в b2b - умении корректно упаковывать и грамотно использовать клиентские кейсы.
Мы расскажем об инструменте, который является фундаментом современных продаж b2b и очень актуален, когда стоит задача нарастить их объем. В его эффективности мы убедились сами в работе с крупными заказчиками. Его успешно применяют и наши клиенты - вот несколько отзывов от них.
Этот инструмент подойдет для любого типа продаж, но наш курс будет особенно полезен тем, кто работает со сложными продажами.
Современные продажи b2b и b2g мы делим на две категории: транзакционные (простые) и проектные (сложные) продажи. В основе лежат различия по пяти характеристикам:
- сложность продукта;
- цикл сделки;
- количество участников сделки как со стороны заказчика так и со стороны продавца;
- стоимость сделки;
- количество клиентов на рынке.
К сложным продажам относятся продажи высокотехнологичных проектов и комплексных интеллектуальных услуги, которые продаются и через тендеры в том числе.
Подробнее об отличии сложных и простых продаж автор курса рассказывает во вводном видео на главной странице курса.
Курс состоит из 3 модулей, 12 уроков, 12 практических заданий. Выполняйте все задания последовательно и к концу курса у вас будет готовый клиентский кейс, который вы сможете сразу же применить в работе.
Обратите внимание, что вы можете изучить весь курс за 5 часов, а упаковка кейса у вас займет до 24 часов.
Для кого этот курс
Начальные требования
Практическая работа в бизнесе и реальная потребность в упаковке кейса, потому что итогом курса в идеале должен стать упакованный вами кейс. Сам курс, в первую очередь, ориентирован на практиков.
Наши преподаватели
Как проходит обучение
Последовательно проходите уроки, просматривая видео и изучая текстовые лекции. По ходу обучения обдумывайте полученные знания относительно вашей работы:
- что из этого у нас работает или не работает?
- правильно ли у нас настроен процесс?
- что нужно сделать, чтобы ситуация улучшилась?
И обязательно выполняйте практические задания – так по итогу курса у вас будет четкое понимание, как пишутся идеальные кейсы и как минимум один готовый кейс, который вы начнете сразу применять в работе с клиентами.
Программа курса
