Чему вы научитесь
- Вы научитесь технологиям ведения переговоров и изучите их особенности в цифровую эпоху:
- - правильно организовать подготовку к переговорам
- - понимать возможности и ограничения различных стратегий и тактических приемов в ходе переговоров
- - интерпретировать и учитывать национальные и личностные стили в ходе переговорного процесса
О курсе
Курс состоит из двух частей – теоретической и практической. Теоретическая часть включает в себя знакомство с подходами к анализу переговоров, разработанные в России (исследования В.Л. Исраэляна, А.В. Загорского, В.А. Кременюка, М.М. Лебедевой, В.И. Попова, В.М. Сергеева и др.) и за рубежом (работы М. Бермана, У. Зартмана, В. Мастенбрука, Р. Фишера, У. Юри, Д. Фирона и др.), а также выявление структурных элементов переговорной деятельности (стадии ведения переговоров – подготовка, проведение и анализ результатов переговоров, этапы ведения переговоров и тактические приемы). Вторая – практическая часть – направлена на отработку практических навыков ведения переговоров, что предполагает правильно находить и использовать в реальной переговорной ситуации структурные элементы переговорного процесса.
Основной целью курса является формирование теоретических представлений и отработка практических навыков ведения международных переговоров.
Для кого этот курс
Начальные требования
Для освоения данной дисциплины необходимо знакомство с основами современной мировой политики и международных отношений, а также понимание роли переговоров в международной политике.
Наши преподаватели
Как проходит обучение
Как проходит обучение: обучение проходит в формате видеолекций, контрольного тестирования на проверку освоения материала и чтения ридеров по курсу.
Программа курса
Что вы получаете
- Что вы получите:
- - знания в области стратегии и тактики ведения переговоров;
- - знания в области теории переговоров;
- - доступ к ридерам.