Чему вы научитесь
- распознавать манипуляции в переговорах и рабочих переписках
- анализировать «валюту» стейкхолдера и подстраивать под неё формат разговора
- применять архетипы стейкхолдеров как рабочие гипотезы, а не ярлыки
- использовать четыре вопроса защиты для проверки предложений под давлением
- переписывать манипулятивные формулировки в честные, сохраняя силу влияния
- готовиться к сложным встречам через Матрицу желаний и сценарии реакций
- разбирать собственные кейсы и менять стиль влияния осознанно
О курсе
Этот курс — для тех, кто уже умеет делать артефакты, но хочет, чтобы решения по ним действительно принимались. Вы увидите, почему идеальные схемы и User Story не спасают проект, если аналитик не умеет влиять на повестку и работать с «валютой» людей.
✔️За четыре модуля вы разберёте пять архетипов стейкхолдеров, типовые техники давления в IT‑переговорах и научитесь видеть, где влияние превращается в манипуляцию.
✔️Отдельный блок — четыре вопроса защиты, которые помогают взять паузу, проверить скрытые допущения и вернуть себе инициативу на встрече.
Формат предельно прикладной: короткие видео, разбор живых формулировок, письменные практики по вашим кейсам и тесты. На выходе у вас будет свой набор инструментов — от Матрицы желаний до чек‑листов вопросов — который можно сразу использовать в переговорах с бизнесом, руководством и командой.
Для кого этот курс
Начальные требования
Опыт работы в IT‑проектах в роли аналитика, тимлида, техлида или продакта от 1 года.
Наши преподаватели
Как проходит обучение
✔️ 4 модуля с короткими видео‑уроками и практическими заданиями по вашим реальным кейсам.
✔️ После каждого модуля — тесты на закрепление и письменные упражнения с разбором ситуаций.
Материал можно проходить в своём темпе, возвращаться к модулям и использовать чек‑листы перед встречами.
Программа курса
Отзывы прошедших курс
Что вы получаете
- ✔️ прикладные модели влияния и защиты от манипуляций для контекста IT‑команд
- ✔️ готовые шаблоны вопросов и чек‑листы подготовки к переговорам
- ✔️ навык читать архетипы и «валюту» стейкхолдера до встречи, а не после провала
- ✔️ умение отстаивать решения и говорить «нет», не сжигая доверие и отношения
- ✔️ отработанный на кейсах «радар» на манипуляции от бизнеса, руководства и команды