Чему вы научитесь
- По завершении курса обучающиеся смогут:
- • Понимать психологию и мотивацию оппонента в переговорах
- • Применять ведущие переговорные стратегии: позиционные, интегративные (win-win)
- • Управлять эмоциями и снижать напряжённость в конфликтных ситуациях
- • Использовать техники активного слушания и убедительной аргументации
- • Эффективно вести переговоры о цене и условиях контракта
- • Адаптировать стиль переговоров с учётом культурных различий
- • Разрабатывать BATNA и оценивать альтернативы
О курсе
О курсе
«Успешные переговоры» — практический онлайн-курс базово-среднего уровня, рассчитанный на 6 недель обучения (3–4 часа в неделю). Курс состоит из 7 тематических модулей, вводного и итогового блоков. По завершении выдаётся сертификат при наборе не менее 80% баллов.
Цели курса
Курс помогает системно освоить переговорное мастерство: от базовых психологических механизмов до продвинутых тактик в коммерческих и межкультурных переговорах. Главная цель — сформировать уверенного, гибкого переговорщика, способного добиваться результата в самых разных ситуациях.
Почему стоит выбрать именно этот курс
Комплексный подход. Курс охватывает все ключевые аспекты переговоров: стратегию, психологию, коммуникацию, эмоции, ценообразование и культурные различия — в одной программе.
Практическая направленность. Каждый модуль содержит не только теорию, но и реальные кейсы, симуляции и задания, которые можно сразу применять в работе.
Подходит для всех. Неважно, менеджер вы, предприниматель, специалист по продажам или просто хотите научится лучше договариваться в разных ситуациях — программа рассчитана на широкую аудиторию без специальных предварительных знаний.
Признанные методики. В основе курса — Гарвардский метод принципиальных переговоров, модели культурных измерений Хофстеде и Мейер, а также книги ведущих мировых экспертов (Фишер и Юри, Чалдини, Кемп).
Для кого этот курс
Начальные требования
Желание научится полезному навыку и наличие времени (3 - 4 часа в неделю), которое Вы готовы посвятить обучению.
Наши преподаватели
Как проходит обучение
Чем предстоит заниматься
Курс построен на трёх типах активностей:
Текстовые уроки — структурированная теория по каждой теме: от когнитивных искажений и языка тела до тактики якорения и медиации.
Практические задания — работа с реальными кейсами, написание эссе, разработка планов переговоров, анализ контрактов. Примеры заданий: «Разработайте стратегию переговоров для предложенного сценария», «Подготовьте план переговоров с иностранным партнёром», «Напишите резюме переговоров».
Симуляции и ролевые игры — интерактивные упражнения: симуляция ценовых переговоров, ролевая игра в условиях давления, диалоги с разбором ошибок.
Тесты и задания
Проверочные тесты: после каждой темы (5–10 вопросов), порог — 60%
Итоговый тест: 30 вопросов по всем модулям, порог — 80%
Практические задания: кейсы, эссе, планы переговоров
Финальный проект: стратегия переговоров для реального сценария (800–1200 слов)
Программа курса
Сертификат
Что вы получаете
- • Навыки и знания, востребованные в работе
- • Возможность отработать теорию на практике
- • Поддержку наставников, которые отвечают в течении дня
- • Сертификат об успешном прохождении курса