Чему вы научитесь
- Оценивать в деньгах эффект от перехода на точный метод заказа. Принимать обоснованные решения, на основе расчёта в цифрах.
- Считать заказ правильно, на основе понимания теории управлять параметрами заказа. Всегда, даже в кризисных условиях, получать оптимальный заказ товара без необоснованного излишка и дефицита.
- Использовать корректные термины и корректно считать показатели оценки. Не путать оборачиваемость с рентабельностью, средний склад с обеспеченностью, маржу с наценкой, выручку со скоростью продаж, продажи с прогнозом, понимать в чем погрешность GMROI и других популярных показателей.
- Понимать причины возникновения убытков при использовании МИН-МАКС и других популярных способов заказа.
- Выбирать лучшую формулу прогноза на основе ретроспективного анализа.
- Очищать статистику, отбраковывать часть фактических продаж и учитывать потерянные продажи для уточнения прогноза.
- Организовывать мониторинг и своевременно предпринимать действия по корректировке параметров заказа.
- Освоите популярные методы прогноза на примерах с рабочими формулами (от простого SMA, до заложенных в основу большинства систем прогноза метода Холта-Винтерса), поймёте их ограничения и слабые места.
- Освоите АВС, ХYZ, FMR методы анализа, тонкости и ограничения при их применении.
- Научитесь строить Профиль сезонности правильно, учитывать рост/падение год к году правильно. Оценивать эластичность спроса.
- Управлять страховым запасом, понимать особенности периодичности и цикла поставки.
- Определять оптимальный уровень сервиса, понимать почему 95% обычно лучше, чем 99%
- Понимать роль ограничителей (срок годности, место хранения и прочие) и правильно учитывать их при заказе.
- Правильно округлять заказ до транспортного средства, до минимальной партии или до скидочного объёма, корректировать заказ под бюджет закупок, составлять сборный заказ из многих позиций в шаблоне с учётом необходимых ограничителей.
- И многое, многое другое. На практических задачах, с возможностью скачать файлы с формулами расчёта ответов.
О курсе
Цель курса - объяснить причины возникновения излишков и дефицита и научить считать заказ правильно. Управлять параметрами формулы заказа для оптимизации рентабельности и прибыли.
Этот курс - построен на примерах из практики. В нём разобраны ошибки, которые приводят к излишкам и дефициту, но которые допускают очень многие опытные сотрудники и бизнес-тренеры. Идея курса - не нужно "бороться" с излишками и дефицитом регулярного товара, нужно считать заказ на склад правильно. Нужно отказаться от популярных но неточных методов с погрешностью (МИН МАКС и прочих), перейти на метод точного заказа - и это даст ощутимую дополнительную прибыль и преимущество в конкурентной борьбе.
Управление товарным запасом - задача комплексная. Важны и сбалансированная ассортиментная матрица, и правильный выбор поставщиков, и верная мотивация сотрудников. Но самая главная причина образования неликвидов и излишков, плохой рентабельности и упущенной прибыли - это неточная формула заказа и плохое управлением параметрами формулы заказа.
В курсе подробно, от самых основ, от показателей продаж, прибыли и рентабельности рассматривается влияние всех параметров формулы заказа на результат. Почему опасно путать продажи с прогнозом, цикл поставки с периодичностью, рентабельность с оборачиваемостью, средний склад с обеспеченностью и тому подобные вопросы. Почему так важен страховой запас, как его контролировать в каких границах. В чём ошибки применения XYZ и АВС при расчёте страхового запаса, как преодолеть погрешность GMROI и многое, многое другое.
В курсе 30 видео уроков общей продолжительностью около 6 часов. После видео можно прочитать конспект, повторив основные моменты. После этого рекомендую решить задачи и тесты на закрепления. При большом количестве вводных данных в задаче - можно скачать их в виде файла Excel. В конце уроков - на последнем шаге - есть возможность скачать файлы с формулами расчёта верных решений.
Осваивать курс можно в удобном для Вас темпе.
Купившие этот курс получают право на четыре часа моей консультации со скидкой 50% (моя электронная почта есть в последнем уроке).
Для кого этот курс
Начальные требования
Школьные знания математики. Excel базового уровня, чтобы понимать формулы решения задач.
Наши преподаватели
Как проходит обучение
Видео-лекции, конспекты, практические задания и тесты. Файлы Excel с формулами расчёта верного ответа.
При желании, дополнительно можно приобрести четыре часа моей индивидуальной консультации со скидкой 50%.
Программа курса
Сертификат
Что вы получаете
- Навыки востребованные работодателями,
- Умение правильно составлять заказ товара на склад.
- Умение разглядеть ошибки в нарушении иерархии показателей прибыли и рентабельности или в настройке параметров заказа, показать в деньгах эффект от корректировки ошибки.
- Понимание оптимального заказа, способов контроля и своевременной корректировки параметров.
- Файлы с решением задач с открытыми формулами. В том числе для составления заказа. От простых популярных, но неточных заказов МИН-МАКС, под Норматив товарного запаса, Уилсона и тп, до Работающей модели точного заказа. В этом файле-модели Точного заказа можно обновлять связанные с расчётом исходные данные, корректировать сборный заказ под цели и ограничители.
- Все купившие курс получают Четыре часа моей индивидуальной консультации со скидкой 50%.
- Сертификат.